| 浙江桐廬ZG珠寶（第二周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2014年11月下旬對(duì)浙江桐廬ZG珠寶店進(jìn)行了第二周期的店鋪管理服務(wù)。光棍節(jié)期間因金價(jià)下跌浮動(dòng)大，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格混亂，店鋪迎來(lái)期待已久的店慶，天比高老師通過(guò)對(duì)市場(chǎng)考察后，決定跳出常規(guī)金價(jià)每克優(yōu)惠的策略，而是使用優(yōu)惠后再首克超低金價(jià)搶購(gòu)與購(gòu)物砸金蛋活動(dòng)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，前期員工專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，中期布置店鋪活動(dòng)氛圍及執(zhí)行活動(dòng)宣傳，后期員工銷售技巧的強(qiáng)化與制度的導(dǎo)入。通過(guò)天比高老師和店鋪員工的共同努力下，本次活動(dòng)業(yè)績(jī)得到了很大的提升，員工銷售技能越來(lái)越過(guò)硬。后期的工作計(jì)劃重點(diǎn)是會(huì)員的推廣與異業(yè)聯(lián)盟全方位的增加顧客群。 |
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天比高工作人員（中）與浙江桐廬ZG珠寶員工合影
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、周年店慶活動(dòng)的籌備與落實(shí)執(zhí)行； |
| 2、活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備； |
| 3、員工銷售技能強(qiáng)化的培訓(xùn)《鉆石的專業(yè)知識(shí)》《翡翠的專業(yè)知識(shí)》《銷售技巧》； |
| 4、員工學(xué)習(xí)資料與銷售話術(shù)的導(dǎo)入學(xué)習(xí)； |
| 5、盤(pán)存表、調(diào)撥表、業(yè)績(jī)登記本的導(dǎo)入； |
| 6、店鋪薪資方案的導(dǎo)入。 |
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合
作
效
果 |
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客
戶
評(píng)
價(jià) |
浙江桐廬ZG珠寶總經(jīng)理鄧平： |
| 這一周期的服務(wù)，天比高老師對(duì)店鋪進(jìn)行針對(duì)性店慶活動(dòng)策劃，在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。活動(dòng)店鋪氛圍做的很好，以前一直沒(méi)有做活動(dòng)的概念，這一次天比高老師帶給我很大的感觸，往后要向天比高老師學(xué)習(xí)在活動(dòng)方面多下點(diǎn)功夫。通過(guò)這次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)、店鋪制度等導(dǎo)入，店鋪管理更有條不絮的開(kāi)展，非常感謝天比高老師的辛勤付出。 |
學(xué)
員
反
饋 |
1、老師這段時(shí)間，非常耐心和細(xì)心的教了我們很多珠寶、銷售知識(shí)與技能，希望下次能有機(jī)會(huì)跟你們學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。（齊愛(ài)珍） |
| 2、感謝老師這段時(shí)間里對(duì)我們認(rèn)真的教導(dǎo)和讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)。（周萍） |
| 3、通過(guò)兩位老師這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多專業(yè)的知識(shí)，使我可以更好的與顧客推薦，謝謝您們兩位老師。（糜紅玉） |
| 4、兩位老師對(duì)珠寶的知識(shí)和工作的熱情很值得我學(xué)習(xí)，老師的到來(lái)帶給我很多的感觸，發(fā)現(xiàn)原來(lái)很有很多知識(shí)是我們沒(méi)有接觸過(guò)的，以后要多加強(qiáng)學(xué)習(xí)。（馬根秀） |
| 5、這次的培訓(xùn)，使我們懂得了對(duì)珠寶的很多專業(yè)知識(shí)，以前在賣鉆石時(shí)都是停留在款式、價(jià)格上，通過(guò)培訓(xùn)以后再賣鉆石首飾一定會(huì)更自信，有更多的話題與顧客聊。（韓艷萍） |
| 6、老師做事很認(rèn)真、負(fù)責(zé)，這次的店慶活動(dòng)老師親自帶我們出去發(fā)宣傳單，剛開(kāi)始還不好意思發(fā)，老師帶頭發(fā)，耐心的引導(dǎo)我們。讓我有更多的突破，謝謝老師！（王瑩琴） |
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